医械巨头为何扎堆开展线上直销？

器械菌器械之家 2021-12-12

器械之家

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“大人，时代变了”......

医械生产商扎堆开展线上业务

昨天器械之家报道了国产医疗器械“一哥”迈瑞医疗开通线上直销模式的消息（点此查看来了！迈瑞开通线上直销模式！），引起了业内人士的广泛关注，在关注这一话题的过程中，器械之家惊讶地发现，近日拓展线上业务的医械企业着实不少，下面我们一起来盘点一下哪些公司入局。

GE线上商城

印象中GE医疗应该是业内最早开通线上商城的械企，GE医疗在2018年上线了国内首个医疗器械原厂配件网上商城——SmartMart智选商城。

SmartMart智选商城虽然看创了业内之先河，但还不能算是直销，SmartMart智选商城的线上订单仍然要通过第三方经销商来完成。

近日GE的线上营销模式又有新动向，据悉GE医疗京东官方旗舰店即将开业！从GE官方发布的预告来看，GE医疗京东旗舰店将经营超声、诊断ECG、呼吸机、监护仪、麻醉机及母婴器械（婴儿培养箱）等多个种类的设备！

九十九万八 CT带回家

东软医疗开创历史！

在刚刚结束的第83届中国国际医疗设备博览会上，东软一句“九十九万八 CT带回家”的标语，不知道跌破了多少人的眼球，这个报价来源于东软医疗智选商城在CMEF现场发布期间的“2亿补贴惠民营”活动，99.8万元的价格突破了过往CT产品的价格门槛，可谓全力为自家的线上商城造势。

根据东软医疗官方给出的介绍，东软医疗智选商城志在构建一站式创新型医疗采购模式。商城可提供东软医疗产品、临床、资金、服务四大解决方案，并实现了一站式在线咨询、下单、支付和服务，大大优化了采购流程。

联影医疗社会办医“创新合伙人”战略

推出“医信通”线上直采平台

联影医疗在“2020社会办医发展论坛暨创新合伙人联盟大会”上重磅发布重磅发布颠覆传统医疗采购模式的线上直采平台——医信通。平台旨在解决科室专业能力及运营管理能力的提升、人才培养与保留、品牌公信力与影响力增强等困扰了社会办医几十年来的难题。

据悉，医信通平台免去了一切中间环节，医疗机构拿到的就是透明的直采底价。以一套包含放射、超声、检验、心电、耗材以及远程诊断服务等社会办医基本所需的整体方案为例，此前的市场价最低为350万元左右，通过医信通仅需208万元。且方案中所有产品均来自联影、迈瑞、鱼跃、威高等优质国产品牌与一众知名进口品牌。

业内大佬为何突然钟情线上营销？

从这些正在试图打破国内医疗器械传统模式的企业身上，我们可以看出一些共性。可以看出，文中提到的这些企业无一不是业内某一领域的佼佼者，自身品牌效应早已形成，是比较公认的业内“领导品牌”，可以看做是真正的业内“大佬”，那么为什么这些企业在短短两年内突然涌入线上营销领域？我们或许可以试着做一点分析。

第一，这些企业在传统线下模式的推广和业务已经十分成熟，接近极致并趋于稳定，而线上营销这种当今互联网时代下的新兴模式作为一个新的业务增长点，是一种情理之中的选择。

第二，近年我国医疗设备行业发展迅猛，很多后起之秀渐显峥嵘，而这些后起之秀必然会给前辈们带来越来越大的压力，尤其是在疫情的加持下，我国大量IVD企业得到了迅速的发展，这种压力或许也是老牌械企们探索新的业务增长点的动力。

结语：归根结底，医械圈线上模式的逐渐展开无非是市场的选择，当然我们仍然会对这种尝试抱有一些老生常谈的担忧，比如相关法律仍然不够健全，责任划分存在隐忧等。至于医疗器械究竟适不适合线上营销模式，相信在各方械企的良性竞争之下，时间终会给我们答案，对此您有什么看法？欢迎留言区探讨。

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